安嘉·公园绿洲项目开盘策划方案

目 录

CONTENTS

活动前

1.   综述 -------------------------------------------------------------------

2.   活动目的 ---------------------------------------------------------------

3.   活动内容 ---------------------------------------------------------------

4.   相关支持 ---------------------------------------------------------------

5.   前期准备 ---------------------------------------------------------------

6.   审批流程 ---------------------------------------------------------------

7.   开盘前后框架 -----------------------------------------------------------

8.   执行流程 ---------------------------------------------------------------

9.   费用预算 ---------------------------------------------------------------

10.  人员分工 ---------------------------------------------------------------

11.  天气预报 ---------------------------------------------------------------

12.  媒体发布 ---------------------------------------------------------------

13.  媒体邀请 ---------------------------------------------------------------

14.  开盘前一周意向客户告知 -------------------------------------------------

15.  礼品与抽奖 -------------------------------------------------------------

16.  售房部前期物料准备 -----------------------------------------------------

17.  公司后勤物料清单 -------------------------------------------------------

18.  礼仪公司安排及选项 -----------------------------------------------------

19.  餐饮准备 ---------------------------------------------------------------

20.  活动准备及日程安排 -----------------------------------------------------

活动中

□ 开盘操作 ----------------------------------------------------------------

□ 突发事件 ----------------------------------------------------------------

活动后

□ 善后工作 ----------------------------------------------------------------

□ 效果评估 ----------------------------------------------------------------

 前言

----- 弓拉满，势做足，一切为了销售！

服务客户：焦作市安嘉房地产地产开发有限公司

服务产品：安嘉·公园绿洲项目

开盘时间：2007年5月1日

推广主题：开盘·购房

推广目的：通过开盘·购房活动，制造新节点、新刺激，顺利实现一期销售，为二期销售做好铺垫。

活动场地：安嘉·公园绿洲项目售楼部

参加人数：预计200组客户

主办单位：焦作市安嘉房地产开发有限公司

策划执行：郑州精顺房地产策划营销有限公司

活动前

----- 一个好的开始是成功的一半！一. 综述

1． 开盘活动，制造新节点、新刺激，是吸引客户购买的关键点。我们遵循：客户积累—客户锁定—节点爆发；层层递进—集中突破—阶段把握—立体攻势的推广原则，充分利用优惠的价格手段、现场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

2． 开盘的意义还在宣告安嘉公园绿洲正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动以及销售的实现，增强信心、鼓舞士气。

3． 现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点,是开盘准备工作的重点。本案活动宗旨， 遵循体验式营销的原则，让消费者实现“听讲”、“想象”、“观赏”与“体验”着力营造优雅、愉悦 、健康、透明、开放、 互动的现场体验氛围，推动本案的开盘·购房。

二. 活动目的

1． 通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高购房率。

2． 检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路是否正确，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。

3． 本案盛典是面向政府、社会、客户、传媒的一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立安嘉地产的整体形象的良好契机，同时，完美实现一期销售，为二期销售夯实基础及形成良好的社会口碑。

三. 活动内容

1． 开盘仪式 （详细方案在后面）

2． 定金2万，排队选房

3． 幸运抽奖（详细方案在后面）

4． 低排量，汽车展销

四. 相关支持

礼品、奖品；广告、媒体支持；礼仪公司、协助单位

五.前期准备   

六.审批流程

 七、开盘前后框架

八.执行流程

□ 活动费用预算

编号	项目	费用	总计	备注
1	礼仪庆公司报价	元	元	计费标准见合同
2	记者红包（联系郭部长）	元/人 （共×人）		现场报采访等
3	电台摄影人员费	元/人 （共×人）		现场报摄像等
5	午饭、饮料费用			自买或外请
6	晚宴	元/桌		庆祝、酬谢
7	花卉租赁费用			植物租赁
8	广告费			播出与刊登费
9	礼品	元/人/个		赠送
10	奖品费	一等奖     元/人/个 二等奖     元/人/个 三等奖     元/人/个		抽奖
11	印刷品			请柬，宣传单等
12	发电机			保障电的供给或买或租
13	突发急救			安全药箱或雇员费
14	鸣炮、烟花			自买或庆典公司提供
15	保安	10人
16	其它
	合计

人员安排

公司负责人	现场总控	现场后勤
	财务收款	嘉宾接待
	取款车司机	按揭银行现场服务
	发礼、奖品	律师现场服务
	突发事件处理	抽奖，发放奖品，奖品登记
案场负责人	现场总控	组织排队
	发放临时排号牌	进场人员指挥
	验收临时排号牌	现场接待，选房
	粘贴销控板	公布区公布
	热线接听	经理签约
礼仪公司	礼仪服务总控
媒体发布	现场采访

□ 天气预报

通过12121查询未来七天的天气：（及时应变）

前第七天：晴天□    阴天□    阴转雨（雪）□    雾天□     大风□    雨雪天气□

前第六天：晴天□    阴天□    阴转雨（雪）□    雾天□     大风□    雨雪天气□

前第五天：晴天□    阴天□    阴转雨（雪）□    雾天□     大风□    雨雪天气□

前第四天：晴天□    阴天□    阴转雨（雪）□    雾天□     大风□    雨雪天气□

前第三天：晴天□    阴天□    阴转雨（雪）□    雾天□     大风□    雨雪天气□

前第二天：晴天□    阴天□    阴转雨（雪）□    雾天□     大风□    雨雪天气□

前第一天：晴天□    阴天□    阴转雨（雪）□    雾天□     大风□    雨雪天气□

查询完毕后，及时做相应的工作准备。

□ 媒体发布

焦作日报□   电视广告□   公交车□   公交车厅□   户外广告牌□   短信群发□   网络□

□ 媒体邀请

新闻通稿的写作、相关资料的准备。

编号	媒体	发稿时间	图片新闻	备注
1	焦作日报	开盘第二天	软文加图片	整版
2	网络	开盘第二天	软文加图片	焦作信息港网站

□ 开盘前一周意向客户告知

一、制作选房说明

1、 易拉宝的形式，把选房说明公布于众（提前一周做好，内文见附件）

2、 打印成份的携带式选房说明书（提前一周做好，内文见附件）

二、销售人员各负责其客户的通知

1、 在开盘日前一周开始公布价格、通知客户选房方法。

2、 时间、地点通知。

3、 选房时所带资料的通知。        销售落实            

三、通知方式：

电话□  发放邀请函□  售楼部易拉宝公布□  报纸公布□  电视公布□ 

四、选房说明：

感谢您对安嘉公园绿洲项目的关注和支持，我们将与2007年5月1日开盘，并进行首轮选房活

动：

时间：2007年5月1日

地点：安嘉·公园绿洲销售中心

选房流程：

喊号     根据临时号牌进入选房区    选房     交定     签署《商品房定单》    抽奖

鉴于意向客户较多，为确保整个活动公平有序，公司以当天早上排队顺序为准，发放临时号牌，选房顺序将按临时号牌的编号进行：

活动安排如下：

1.     选房开始后，客户持临时号牌依次验号进场，每次进7个号。对于不在场的客户，工作人员将连喊三声，仍不到场的话，该号牌作废；

2.     每个意向号选房时间为20分钟，上一组清场后下一组进场，依次循环。如在既定时间内没有选到合适房源，须等所有客户选完后方可参加第二轮选房；

3.     客户进场后，由工作人员进行“一对一服务”，请在工作人员的引导下进行各项选房活动；

4.     每套单位定金为人民币2万元整（￥20000元）；

5.     所有已选房客户由销售代表引领签订《商品房定单》及交足定金，否则所选房号不予保留，焦作市安嘉房地产开发有限公司有权另行出售；

6.     为保持选房秩序，一个家庭只允许两个人进场；

7.     请妥善保管选房过程中发生的相关单据；

8.     选房后请接着参加幸运公园大抽奖；

9.     本次活动最终解释权归焦作市安嘉房地产开发有限公司所有；

注：签署《商品房定单》所需资料为本人身份证、足额定金收据。

重要声明：在举行本轮认购选房活动时，安嘉公园绿洲项目已取得《商品房预售许可证》，预售证号为：××××××××××××××××

本轮认购选房活动即为正式合法销售行为，本轮选房即为正式购房定金，具备法律效力，违约者定金不予退还。

五，价格策略

倒计时价格提升策略：

倒计时价格提升，人为制造热销场面，利用消费者从众心理，买涨不买跌，迅速作出购买行为，促进销售。同时，阶段性的价格提升，让客户感受到项目的增值潜力。

在售楼处门口树立钢架牌，写上价格提升倒计时时间，制造热销气氛。

具体如下安排：

第一阶段 （内部购房期当天）	第二阶段 （内部购房期第一周）	每三阶段 （内部购房期第二、三周）
购房客户在购房当日购房，一次性付款可享受30元/平方折优惠，按揭可享受20元/平方优惠。	购房客户在开盘后一周内购房，一次性付款可享受20元/平方优惠，按揭可享受10元/平方优惠。	购房客户在第二周，第三周购房，一次性付款可享受10元/平方，按揭无优惠。

                                                                                                             □ 礼品与抽奖：

一、提案

1、 奖品与小礼品种类（开盘前10天定）

2、 采购数量（开盘前一周定）

A：当天参加开盘典礼的领导礼品 B：当天购房客户的礼品、奖品数量

3 、费用预算（开盘前一周定）

4、 采购时间的安排（开盘前15天陆续到位）

二、奖项设置：

1、 一等奖——3名    奖电视机各一台

2、 二等奖——5名    奖电磁炉各一台

3、 三等奖——20名   奖豆浆机各一台

三、奖项说明及发放办法：

为了答谢各位对安嘉公园绿洲的关心与厚爱，我们将在今日选房过程中穿插礼品、奖品的发放与抽取。

奖项说明：

凡是今天选定房的客户，到财务交款区，交足两万元定金并签订商品房定单后，执定金收款收据与商品房定单书，就可以在奖品区参加抽奖，我们将开设一等奖3名，奖品是×××；二等奖5名，奖品是×××；三等奖20名，各奖×××奖一台。在今天这个特别的日子里，愿好运一直陪伴着您。

说明：抽奖时间有两种，1是把客户集中抽奖，2是分组分散抽奖。前者可以聚集人气，烘托气氛，后者则迅速疏散群众，免得聚众闹事。