百渡代表案例之一（2010年）：

亿家·运河上郡 运河上的观景小豪宅

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成功经验之一：准确的“产品定位”及“客户定位”，与竞争对手形成有效区隔。

     在竞争对手“中海丽江”强大的包围之下，亿家·运河上郡首先采用产品差异化策略，以中小户型为主，面对相对年轻的消费群体，把运河边的浪漫情调，卖给焦作市的财富新贵。每一个古老的文明，都源自那些美丽的水岸；每一个幸福的家庭，都该拥有一窗美丽的水景。

 成功经验之二：个性鲜明的包装设计风格。

      项目紧紧围绕“南水北调”世纪大运河进行包装、设计、推广、宣传，平面表现以蓝色和“游鱼剪影”为主，同时辅助橘黄色和“飞鸟、鲜花剪影”，从而形成项目“鲜明的个性”和“极强的识别感”，终于使荒弃2年多的旧项目重现生机。

成功经验之三：草船借箭，借势、运势。

    运河与交通是我们的优势，但是同样也是竞争对手的优势。因此，让他们去炒热板块，我们做好现场包装，前来看房的客户一定会顺便来我们售房部，我们借势、借力、草船借剑，集中优势广告力量放到我们的独特卖点上。将来售房部看房的客户留住，就是我们的成功。

 成功经验之四：系列活动，层层推进，紧紧围绕亿家会会员用心经营。

系列活动 第一步：

   在楼市低迷的2010年6月，消费者观望情绪严重，亿家·运河上郡推出1元加入亿家会活动，吸引了大量客户前来加入，抢占房展会的客户。而这批借房展会圈进来的亿家会会员，经过后期的经营，成了开盘购房的主力人群。

 系列活动 第二步：

   售房部开放日活动，针对亿家运河上郡的客户，进行经营：赠送彩票，组织电影节，旅游节，等等。把投往大众媒体的广告费用，拿出一部分，用在意向客户（亿家会会员）的人心经营上。这对后期“提高成交率”及“老带新”带来了很大的帮助。

 系列活动 第三步：

  产品说明会，大定前的预热。

 系列活动 第四步：会员卡转至尊卡，1元钱转1万元小定，客户排队认筹。

 系列活动 第五步：开盘日，礼品围绕无线网络社区组织，进一步强调卖点。

开盘日，小定转大定即送笔记本电脑，同时重点强调无线网络社区，描绘在家里任何地方即可无线上网冲浪的乐趣，实现销售上的临门一脚。

第一期单页，正面形象广告

     单页上半部比较写实，黑酷的水鸟标志，码头，将项目临水的特征表现出来。

单页下半部比较写意，深蓝象征深水，一群鱼，向深水处游去，给人无限的遐想。该单页画面为项目主画面，多次出现在一些宣传媒体及宣传场合。

第二期单页，正面形象广告

    单页上半部分以大面积的天空做留白，将文字衬托的十分醒目，同时，天空背景中，标志化身为一群展翅高飞的鸟，从侧面展示项目的生态环境。

单页下半部分，宁静的码头，晨曦的轻雾，以及在岸边听歌的女孩，给小户型的目标客户群，展示出了一幅充满憧憬的浪漫水岸生活。