河南代表案例赏析1：全程策划焦作安嘉公园绿洲，创造开盘暨清盘的销售神话。

Henan Appreciation on behalf of Case 1: the whole planning of Jiaozuo anjia Park Oasis, creating opening and winding-up of sales myths.

焦作安嘉公园绿洲与2006年5月1日开盘，在房价高出周边竞争对手500-600元的情况下，创造了1期房源三天售罄、一套不剩的奇迹，客户排队2天2夜抢购房源，在焦作楼市上尚属首例。

成功经验1，准确的市场定位：中站区第一品质楼盘；三重公园社区。

焦作中站客户需求积累了数十年，始终没有高品质楼盘出现。经过反复考证，决定采取高举高打的领先策略。项目高调入市，高价位、低折扣，抢占区域第一。 

 成功经验2，超前的策划包装。

美轮美奂的售房部包装及清晰明确、风格统一的现场导视，给客户全所未有的尊崇感受。有效提升了客户的心理价位，为高房价提供了销售基础。

 成功经验3，领先的销售策略。

案场军事化管理，团结有效，不放过任何一个潜在客户，策划人员与销售密切配合，精心策略了一系列的蓄水活动。开盘当天，售房部大门被群众围的水泄不通。是焦作地产营销第一次空前盛况，真是意料之外，却在情理之中。

 客户在售房部门外排队等了2天2夜，自带席子，吃住不走。开盘当天，客户多，房源少，少数晚来的客户购房心切，出现插队、拥挤现象，导致其他客户情绪高涨，一度出现抢购局面。售房部的大门几乎被挤破，数名保安都无法控制现场，只好找来工程人员从售房部里面向外顶住大门。

 成功经验4，品牌互动，小排量车展联合造势。

开盘当天，联合焦作汽车商家，举行了小型车展，给客户实实在在看得见的“有车有房”中产生活标准。从侧面映衬出小区的高品质。

百渡策略之一：设计注入销售力

项目已经销售3年，卖点的陈述已经没有意义。这时的文案，一定要注入销售力。这时的图片，一定要有说服力。

针对现房实景设计单页，减少单页文字，减少色彩，强调促销标题，以及图片的冲击力。

百渡策略之二：成立“焦作首家社区图书馆”

所有安嘉业主，集中在5月1日当天领取借书卡，终身免费借书。目的在于增加项目美誉度、老客户忠诚度，借此机会，启动老带新活动。图书进货渠道为郑州图书批发市场，对客户讲这是社区首批藏书，反映好的话，会陆续有第二批、第三批藏书。

百渡策略之三：低首付策略。

通过调整单价的方式，减免一半首付。户外媒体去繁就简，与海报单页一致，统统打出“首付3万买安嘉品质三房”的口号。

百渡策略之四：定房送电器。

现金优惠远不如实物刺激效果好。活动期间，当场定房，当时拉走名牌电器两件，鞭炮祝贺、案场sp配合，营造火爆销售氛围。160平米的大户型开始销售了，100多平米的临街2室也开始销售了。